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关于开展学习中国长安徐留平董事长《致广大营销将士的一封信》活动的通知

浏览次数: 日期:2012年10月12日 14:28

致广大营销将士的一封信

 

亲爱的营销将士们:

你们好!

我们深知,从事营销,本身是一件光荣而艰巨的工作,不仅要与客户打交道,更要与对手、甚至自己进行智力、体力和毅力的较量。面对工作,你们往往充满热爱,满怀激情,一往无前;面对家庭,你们却常常于心不忍,心怀愧疚,有心无力……

我们深知,长安之所以凭借一点微薄的家底,从微车到轿车,从“一群野狗”到“第一阵营”,从西南一隅到跨出国门、走向世界,离不开忘我拼搏、浴血鏖战的营销将士,你们为公司发展作出的艰辛努力和卓越贡献,我们不会忘记。

然而,随着社会经济的快速发展,消费人群、理念及需求的不断变化,汽车营销也面临着调整和转型的巨大压力。现在大家是不是都有这种感觉:“车不好卖了”、“顾客不好伺候了”、“不管怎么努力,效果依然不明显、问题依然较多”……

我想,这与我们没有完全跟上营销模式变化调整的步伐有关,也与内部标准不够精细、管理不够严格、检查不够逗硬、奖惩不够坚决等因素有关。但,将士们,这些问题,都是发展中的问题,都是前进中的问题,都是必须要面对的问题,也都是可以解决、终究一定会解决的问题。

这段时间以来,通过大范围、高强度地学习、调研与对标,我们已经清楚了问题之所在,也找到了解决的措施与方法。

为此,我们要积极主动地调整好心态。别抱怨,别自卑,别畏惧,别懈怠,要以开放的心态,捕捉形势的变化;要以积极的心态,推动问题的解决;要以感恩的心态,珍惜每一位客户;要以负责的心态,投入每一天的工作。

为此,我们要用科学的方法,来推动问题的解决。分析市场,要善于对标,信息要准确,数据要真实,标准要统一;关心客户,要“零距离”,要“第一时间”,要让他们“常回家看看”;管理商家,要分级分层,要抓住高层,要深入一线,要有勇有谋。

我相信,只要有这点精神,坚持做好,坚持做优,形成标准,形成习惯,你们就一定是最优秀的!你们就一定是最棒的!

将士们,全年营销攻坚战的战旗已经升起,号角已然吹响,让我们以长安的名义,战斗吧!让我们以胜利的名义,冲锋吧!我坚信,只要我们鼓起战无不胜的勇气,拿出攻坚克难的豪气,展现舍我其谁的霸气,无论是产销190万辆的全年目标,还是打造世界一流汽车企业的宏伟愿景,都必将在我们手中实现。那时,我们的荣耀和生命都将成为长安丰碑的铭记,所有爱我们和我们爱的人,都会为与我们同行而深感骄傲。

最后,衷心希望营销将士们在外奔波忙碌中,一定要保重身体,保持心情;也衷心祝愿你们的家庭和谐美满,幸福长安。希望年终庆典时,我能为各位的出色业绩,亲手颁出最隆重的嘉奖!

有了你们,长安才能行天下!

有了你们,长安必定行天下!

    中国长安汽车集团董事长  徐留平

二○一二年九月十二日

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